Unit экономика — это финансовая оценка эффективности каждого отдельного клиента или единицы продукции проекта/компании. Она позволяет определить прибыльность одного клиента или одной продажи товара/услуги.
Unit экономика продукта
Позволяет определить прибыльность бизнеса через расчет доходности единицы товара или одного клиента. Уметь считать unit‑экономику продукта нужно всем, кто хочет выйти на высокий уровень онлайн-продаж. Если вы слышали об этом инструменте, понимает его важность и хотели бы научиться, как рассчитать unit‑экономику, то вам стоит изучить этот курс.
На занятиях эксперты образовательного центра «Школа. Контур» имеющие большой опыт в онлайн-продвижении и продажах, расскажут, что такое Unit‑экономика продукта, для чего она нужна и как ее грамотно рассчитывать. Пройти обучение полезно стартаперам, продакт-менеджерам, предпринимателям желающим запустить новое направление и понять будет ли оно прибыльно.
Основная цель анализа unit-экономики заключается в выявлении точки безубыточности и оптимизации бизнес-модели таким образом, чтобы каждая продажа приносила чистую прибыль.
Основные показатели Unit‑экономики
1. Выручка от одного клиента (ARPU)
Средняя выручка на одного покупателя. Рассчитывается делением общей суммы дохода на количество клиентов за определенный период.
$$
\text{ARPU} = \frac{\text{Общая сумма доходов}}{\text{Количество клиентов}}
$$
2. Стоимость привлечения клиента (CAC)
Сумма затрат на привлечение нового клиента. Включает расходы на маркетинг, рекламу, комиссионные вознаграждения и другие затраты, направленные на приобретение новых пользователей.
$$
\text{CAC} = \frac{\text{Общие затраты на привлечение клиентов}}{\text{Количество привлеченных клиентов}}
$$
3. Жизненная ценность клиента (LTV)
Ожидаемая общая прибыль от взаимодействия с клиентом за весь срок сотрудничества. Это важный показатель, позволяющий оценить долгосрочную выгоду от приобретения и удержания клиента.
$$
\text{LTV} = (\text{ARPU}) \times (\text{Средний срок жизни клиента})
$$
4. Маржа прибыли (Profit Margin)
Разница между доходом и себестоимостью проданного товара или услуги.
$$
\text{Маржа прибыли} = \text{Доход} — \text{Себестоимость}
$$
5. Коэффициент возврата инвестиций (ROI)
Показатель окупаемости вложений. Показывает, насколько эффективно используются ресурсы бизнеса.
$$
\text{ROI} = \left(\frac{\text{Прибыль}}{\text{Инвестиции}}\right)\times100\%
$$
Принцип расчета break-even point (точка безубыточности)
Это точка, начиная с которой проект выходит на уровень самоокупаемости и приносит прибыль.
$$
\text{BEP} = \frac{\text{Fixed Costs}}{\text{Selling Price per Unit}-\text{Variable Cost per Unit}}
$$
Где:
- Fixed Costs — постоянные издержки,
- Selling Price per Unit — цена реализации единицы товара,
- Variable Cost per Unit — переменные издержки на единицу товара.
Оптимизация Unit-экономики
Для улучшения показателей unit-экономики применяются следующие подходы:
- Повышение средней стоимости заказа (например, cross-sell, upsell).
- Уменьшение CAC путем оптимизации рекламных кампаний и повышения конверсии.
- Увеличение LTV за счет внедрения программы лояльности, персонализации предложений, улучшений сервиса.
- Сокращение расходов на производство и логистику.
Таким образом, грамотно выстроенная unit-экономика помогает предпринимателям своевременно реагировать на изменения рынка, улучшать качество обслуживания клиентов и повышать общую эффективность своего бизнеса.
В программе курса «Unit экономика продукта»:
- Unit‑экономика. Когда и зачем ее считать.
- Переменные и постоянные расходы.
- Пример расчета доходов.
- Поиск лайфхаков для кратного роста продукта.
- Итоговое тестирование.
